地面防滑项目的客户群体有哪些？哪些场景订单最多？

地面防滑属于轻资产创业项目，市场需求比较大，成本较低且内卷程度小，利润高，进入门槛也不高。很多做建材、工程或者装修的朋友们都认为这是一个值得发展的方向，但是他们并不清楚这个行业、这个项目对应的客户群体有哪些？如何找到客户以及在什么样的场景下可以接到来自客户的订单。今天我们就来给大家介绍一下地面防滑项目的客户群体和高订单场景。

一、地面防滑项目的四大核心客户群体

很多想要进入地面防滑行业的朋友认为需要做防滑的客户范围就是餐饮、酒店和商场，其实不然，防滑项目的客户范围还是很广泛的，大致可以分成四类，每一种类型的决策方式、预算以及需求点都有点不同。

1、物业公司和社区运营方

第一种就是物业公司和社区运营方，包括小区物业、老旧小区改造项目以及园区后勤等。他们最为重视的就是居民的安全问题以及因为地面湿滑而造成的摔伤事故，比如在楼道、地下室、大堂或者卫生间最容易发生这样的事情。一旦发生，给物业方带来的影响很大。并且大多是小规模、大数量的改造工程，也是近年来城市更新中不断增长的需求之一。

2、商业经营主体

第二种就是商业经营单位了，比如酒店、连锁快餐店、大型超市、洗浴场所、民宿等。他们的主要问题就是顾客摔伤后会要求赔偿，在发生事故之后除了要支付医疗费用之外还会对企业的声誉造成损害。因此他们最关心的是施工不能影响到正常的经营活动，并且在完成工作之后不能改变原有的地面瓷砖样貌。

3、公共事业单位

第三种就是公共服务单位了，比如学校、医院、养老院、体育场馆和交通设施等。这些项目的招标方式比较多，并且会比较注重企业的资质情况以及防滑检测报告和合法性的审查，在工程量大的情况下还会对施工标准提出较高的要求。

4、工厂与食品加工企业

第四种情况就是工厂和食品加工厂的生产车间、后厨以及仓库等地方，地面上常年有油污或者积水的情况，在这样的环境中，管理者最关心的就是要符合安全卫生的要求，并且避免发生工伤事故。

5、小面积家装

另外还有一些小面积卫生间的防滑改造项目是由家中有老人的家庭所承担的，这部分客户数量较少，并不属于主要的防滑工程项目。

防滑项目的重点客户有物业社区、商业门店、公共事业单位、工业企业和小面积家装等五大类。家装面积小数量多，世卿防滑2026年专门为家庭小面积卫生间研发了一款新品防滑剂，主要适用于家装的客户。

二、世卿防滑全国订单量 TOP 场景：潮湿油污高频区域，需求最稳定

如果按订单数量排序，餐饮后厨、食堂、洗浴中心、老旧小区楼道，是防滑业务接单最多的场景。

这些场所都有一个共同的特点就是地面长时间存在水分或者是油脂等污渍，地砖在遇到潮湿之后摩擦系数会很快降低，从而导致人们容易摔倒。餐饮后厨的地面上常年混杂着油污和清水，普通的拖地也无法消除打滑的现象；食堂每天早上、中午以及晚上都会出现积水的情况，并且人流量很大；洗浴中心和游泳馆周围的地方一直保持湿润的状态。

该类客户的需求很急迫，在发生滑倒事故之后的责任风险很大，客户自己就会去做防滑改造了，项目的面积适中、决策周期比较短，所以防滑的合作商会优先选择这样的市场进行开拓。

上海世卿防滑防护科技公司多年以来一直致力于高频次的防滑场景的服务工作，在食堂、餐饮后厨以及老旧小区等场所都留下了它的足迹，并且在施工现场勘察、施工及验收方面积累了丰富的经验，可以给合作伙伴提供各种场合下的标准化施工方案。

三、大单重点场景：公共建筑与工业厂房，单项目金额更高

从单项项目的金额来看，学校、医院、养老院、食品厂、大型商超、交通枢纽都属于大额订单场景。

l  医院走廊、卫生间的地面以及康复区老人行走的地方都需要达到较高的防滑标准；

l  学校的教学楼和宿舍楼的楼梯也需要符合防滑的要求；

l  养老院和康养中心都是适老化改造的重点项目，在很多城市的专项改造资金中都有涉及；

l  食品加工车间由于长期存在油脂污水混合的情况，所以安全检查时会对地面的防滑情况进行重点检查，不符合标准就会被要求进行整改。

此类项目的特征是：项目规模大、资金充裕，但是决策程序较长，要提供资质证明、防滑检测报告以及验收材料，并且一部分项目订单要通过招投标的方式进行。对于服务商的品牌实力、过往业绩和售后服务的要求很高，比较适合有足够资源的合作方来进行洽谈。

四、不同客户开发的侧重点，合作商可以针对性布局

对于不同的客户来说，沟通的切入点是不一样的，这也是新手在做防滑业务时容易出问题的原因之一。

对于物业和小区客户的沟通主要围绕着避免滑倒造成的赔偿问题、适老化的安全性以及控制改造费用来进行；对餐饮酒店客户的交流则集中在不会损坏地砖、不影响经营秩序、减少顾客投诉等方面；针对学校的公共单位会提供防滑检测报告、相关资质证明以及符合规定的验收方案；而工厂客户则是从安全生产的角度出发来讨论的。

不能用一句话去说服所有的顾客，比如对物业公司说“防滑剂可以保持地面瓷砖的颜色”，这样的吸引力不大，但是说“减少老年人摔伤引起的诉讼纠纷”就更容易让人接受。

五、选赛道避坑：哪些场景需求少，不建议作为主攻方向

还有一些场景，虽然大家印象里地面也会湿滑，但实际落地订单很少。

比如普通家庭家装，单小、分散、利润薄，大多属于零散小单；全新新建楼盘，开发商大多在建设阶段已经规划防滑地砖，后期化学防滑处理需求少；还有干燥办公写字楼，地面基本无水，滑倒风险低，主动改造意愿弱。

不是说这些场景完全不能做，而是不建议合作商把主要精力放在上面，优先主攻高需求场景，接单效率更高。

结语

地面防滑市场的客户群体很明确，订单也存在很大的差别。要做好防滑项目，并不是随便去跑跑市场就可以的，而要根据客户的不同来选择深耕哪些场景，比如食堂后厨、老旧小区、洗浴中心这样的高频刚需场所；然后再去争取学校的、医院的、工厂的这些高价值工程项目。

上海世卿防滑防护科技公司向全国各地开放地面防滑项目的合作，并且会为有意参与的合作方进行场景化的业务培训、实地考察指导、技术施工培训以及项目案例的支持。对于想要知道各种场合下的防滑项目如何接单的朋友，请在评论区留言询问。